cinematographua (cinematographua) wrote,
cinematographua
cinematographua

Category:

Желающий осилит Путь :)



 Свой путь на телевидении я начинал с продаж.
Продавал не воздух, а эфир :) Поэтому когда на глаза мне попалась книга Путь торговли. Большая книга, я решил узнать в чем же секрет Пути.

Книга внушительная, но читается очень легко и быстро, поэтому растягивал удовольствие, обдумывая ситуации описанные автором и примеряя их на свой жизненный опыт.
В отличии от большинства книг по продажам, эта книга написана нашим соотечественником Олегом Макаровым, человеком который прочувствовал весь Путь торговли на своей шкуре. И это понятно из тех вопросов которые задают "ученики" "учителю".
И это очень ценно, ведь западные гуру совсем не в курсе наших проблем и восприятия бизнеса.

Повествование и картинки  представлены в виде японской мудрости наверное потому, что читатель ранее не очень воспринимал пророков в своем отечестве и для многих слово "зарубежный коуч" все еще остается более привлекательным нежели "отечественный".

Еще мне очень понравилось как преподает Учитель. Он не решает проблемы учеников, а задает им правильные вопросы после этого ученики самостоятельно анализируют сложившуюся ситуацию и принимают свое, единственное решение. Я считаю это очень круто, ведь навязанное решение человек не всегда готов принять, и в случае неудачи винит того кто ему выдал ответ.
А собственное решение, хоть и дается сложнее, но принимается за единственно верное и вся ответственность  лежит только на нем, а это не дает права лениться или искать виновных.

Эта книга, особенное ее последняя часть,  напомнила мне Книгу перемен. Только вместо гадания, она дает возможность посмотреть на проблему с иной точки зрения, и увидеть доселе закрытое. Ведь зачастую решение проблемы у нас уже есть в головах, нужен лишь толчок из вне чтобы ответ вылез наружу и человек поверил в себя.

Эту книгу нужно обязательно читать всем  продавцам и особенно в интернет торговле, ведь покупатели нуждаются не только в самой низкой цене, у них есть еще и другие потребности, которые может удовлетворить продавец.
Так что владельцы и директора фирм купить и скачать Путь торговли. Большая книга можно в издательстве МИФ 
чтобы потом не удивляться почему клиент не покупает товар и фирма не развивается. Дело не только в товаре, дело в продавце.

Хотя руковдителям и топ менеджерам тоже полезно прочесть книгу, ведь там учат не только продавать но и руководить.






Tags: книги, отзыв
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • G. I. Joe и «Кобра» Как все начиналось?

    Уже стало обычным дело, когда снимают приквел к фильму, ранее собравшим кассу. В 2013 году вышел предыдущий фильм о противодействии двух…

  • Форсаж 9 Братоубийственная гонка

    Если человек и может выйти из гонок то гонки из человека уже не выйдут никогда. Доминик Торетто вместе с Летти и своим сыном Брайаном…

  • "Никто" - Тарантино на минималках

    Чем вам запомнились фильмы Тарантино? Интересные диалоги, куча трупов и море крови. Если вам такое нравится, то новинка кинопроката вам…

promo cinematographua декабрь 29, 2016 19:15 122
Buy for 100 tokens
Что смотрят Блогеры ЖЖ? Это новый проект который поможет блогерам Живого Журнала поделиться своими предпочтениями или дать советы по просмотру Кинофильмов или Телесериалов. Возможно вы найдете друзей с такими же кино пристрастиями. Время от времени мы будем создавать список самых популярных…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 1 comment