cinematographua (cinematographua) wrote,
cinematographua
cinematographua

Categories:

эффект фрейминга



Человеческий недостаток известный как эффект фрейминга — он является побочным продуктом отвращения к потере. Этот эффект помогает объяснить, почему люди с гораздо большей вероятностью купят мясо, на котором написано, что оно на 85 % постное, а не то,которое обозначено как содержащее 15 % жира. И почему вдвое больше пациентов решаются на операцию, после того как им говорят, что с вероятностью 8о% все закончится хорошо нежели с 20% могут быть осложнения.

На этом эффекте основано множество маркетинговых приемов. Скажем, в США часто используется следующая схема продаж: если вы покупаете автомобиль стоимостью 40 тыс. дол., вам выдают 1000 дол. наличными. И такая альтернатива привлекает покупателей больше, чем приобретение автомобиля за 39 тыс. дол. В данном случае они приписывают бόльшие субъективные веса именно выгодам от предложения, а не издержкам, которые с ним связаны.

Наверняка и вы встречали подобные предложения в жизни.



Tags: психология
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • G. I. Joe и «Кобра» Как все начиналось?

    Уже стало обычным дело, когда снимают приквел к фильму, ранее собравшим кассу. В 2013 году вышел предыдущий фильм о противодействии двух…

  • Форсаж 9 Братоубийственная гонка

    Если человек и может выйти из гонок то гонки из человека уже не выйдут никогда. Доминик Торетто вместе с Летти и своим сыном Брайаном…

  • "Никто" - Тарантино на минималках

    Чем вам запомнились фильмы Тарантино? Интересные диалоги, куча трупов и море крови. Если вам такое нравится, то новинка кинопроката вам…

promo cinematographua december 29, 2016 19:15 122
Buy for 100 tokens
Что смотрят Блогеры ЖЖ? Это новый проект который поможет блогерам Живого Журнала поделиться своими предпочтениями или дать советы по просмотру Кинофильмов или Телесериалов. Возможно вы найдете друзей с такими же кино пристрастиями. Время от времени мы будем создавать список самых популярных…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 4 comments